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近兩年的衛浴環境和今年的衛浴市場情況用羊群效應和馬太效應解釋在適合不過。與傳統的實木浴室柜、pvc等材質完全不同的不銹鋼浴室柜今年依然穩扎陣營。
經濟學里經常用“羊群效應”來描述經濟個體的從眾跟風心理。羊群是一種很散亂的組織，平時在一起也是盲目地左沖右撞，但一旦有一只頭羊動起來，其他的羊也會不假思索地一哄而上，全然不顧前面可能有狼或者不遠處有更好的草。羊群效應的出現一般在一個競爭非常激烈的行業上，而且這個行業上有一個領先者占據了主要的注意力，那么整個羊群就會不斷摹仿這個領頭羊的一舉一動，領頭羊到哪里去“吃草”，其它的羊也去哪里“淘金”。所以過度的模仿導致了現在的產品同質化、價格戰爭化。
不銹鋼浴室柜或成衛浴市場新商機
馬太效應指強者愈強、弱者愈弱的現象，目前小廠家的情況是舉步維艱，市場情況不好，對于任何的花費都是無底洞，所以很多企業老板辛辛苦苦攢了半輩子的錢都打了水漂，不禁為這些民營企業惋惜。
針對現在的目前建材市場大環境的變幻莫測，很多廠家今年大幅度縮水，任有很多企業老板再問：“是誰動了我的奶酪?”可能會有人說是房產政策的調控，使整個成交量降低，市場剛性需求銳減。是的，大環境不好，誰都不好做。可是觀模同行，仍有繼續朝陽前進的，所以企業應該找找自身原因，到底是什么原因導致了現在的局面?廠家銷量的高低取決于經銷商的操作，如果經銷商賣不動貨，所以我們應該追本溯源，分析經銷商的問題所在。
以不銹鋼浴室柜為例：
終端客戶審美疲勞
首先，導致了終端客戶審美疲勞比如不銹鋼浴室柜，以不銹鋼浴室柜為例，目前隨便一個地級市的建材市場上至少有10家經銷商代理，產品款式大同小異，產品質量良莠不齊，產品價格兩級分化，敢問假如您是消費者，買的時候是不是霧里看花?所以對于款式導致消費者看的麻木，不能給人耳目一新的感覺，產品價格忽高忽低，讓不少消費者望而止步。所以消費者會出現排斥不銹鋼浴室柜的情況，最終選擇購買實木或pvc，這也就是所謂的“不銹鋼在走下撥路”。
經銷商促銷心態
促銷不是傾銷，促銷短期是激活市場、誘導消費，長期是一個品牌推廣;促銷過于急功近利不要過于追求立竿見影的效果，切忌“心急吃不了熱豆腐”。蕪湖一位經銷商為了激活市場，聯合當地10余名代理商，(廠家給予人員支持和產品折扣支持)打造一場五星級浴室盛宴，具體活動內容：買一套柜子，就能去五星級酒店，享受五星級待遇，并且有機會和廠家人員接觸，學習保養產品知識。前期電視、報紙、門戶網站，宣傳車，并且開展小區衛浴知識普及等公益活動。經后期追訪，得知這次促銷活動得到顯著效果。個人認為，這個經銷商聰明之處在于———借力。首先，借五星級酒店之力，古希臘有這樣一個故事，原本古希臘產的一種黑珍珠開始一文不值，有人在一次晚宴將黑珍珠與鉆石一塊展示，從此黑珍珠成為無價之寶。這次促銷活動就是要讓客戶知道我的產品也是五星級的。其次，互相借力，現在是團隊時代，個人的財力、物力、精力有限，所以只有整合資源，方能共贏。然后是借廠家之力，有好的促銷方案，廠家也是大力支持的，產品折扣方面，人力、物力。
經銷商價格不規范
筆者在走訪一些大小城市建材店發現，很多店面價格標價驚人，雖然很多產品都是打折的，并且導購還自信的說這叫誘導性營銷，先標高價再打折讓消費者有種占便宜的感覺。筆者認為這是最低級的營銷方法。目前互聯網上用戶體驗是叫的最響的詞。如何提高用戶體驗，好產品要叫出來。現在面對激烈的競爭，酒香也怕巷子深。我在走訪黃山一客戶看見在一款消毒浴室柜的上方貼了一張產品介紹(包括消毒浴室柜產品介紹、功能介紹、用法說明、保養說明)，這樣做的就很人性化，能讓消費者一目了然，如果有疑問，再咨詢導購員。這樣比導購一直喋喋不休的介紹產品效果好得多。所以好產品一定要秀出來。
不銹鋼浴室柜與實木浴室柜、pvc浴室柜相比，打破了原有的思想束縛，與實木相比，原來鋼的柔韌性更好。相信在以后的發展中，不管遇到市場是寒冬還是深冬，企業的活力會像鋼一樣堅韌有余。
我國的衛浴市場一直是眾多精英商家的重要城堡，國內外許多競爭品牌參與其中，對于渠道商家來說，早期經營衛浴行業的利潤空間也相對很豐厚。然而，隨著近年來世界衛浴行業的國際品牌如紛紛大舉進軍，而國內衛浴業也是群雄并起，當前的衛浴市場競爭激烈程度已經大大增強，價格大戰導火索也已點燃，正處于“山雨欲來風滿樓”的情形之下。
審時度勢，觀察細微
大型建材連鎖超市如百安居對衛浴市場的控制力日漸強大，對常規渠道的經銷商利潤空間已經構成了實質性威脅，而品牌廠家也不得不將渠道重心向大賣場、大連鎖渠道轉移。這樣，衛浴市場的經銷商已經開始品嘗到昔日家電經銷商曾經經歷的轉型滋味。誠然，衛浴行業的經銷商應洞察趨勢，未雨稠繆。
然而，危機中也隱藏著的潛在機會。正視威脅就會產生新的商機。我們應該看到，隨著生活水平的不斷提高，中國消費者早已摒棄了原來衛生間僅滿足單一洗浴功能的觀念，衛浴設備日趨精致、完美并能體現健康，人們越來越舍得花錢買衛浴設施帶來的“舒心”和“安心”。
如果沐浴用水不是“凈水”，而是“臟水”，真正“衛浴”----衛生沐浴----的興致定會頓時煙消云散。在家庭越來越重視健康生活、品質生活的今天，不論你是衛浴行業內的廠家還是商家，都應充分重視“衛浴之水”的干凈與否，給消費者真正的“衛浴”。
資源整合實現財富效應
由于凈水行業是與衛浴行業不同的行業，具有行業的技術專屬性，所以依靠衛浴廠家多元化發展出相配套的凈水產品是不可能的。因此，作為經營衛浴產品的商家，如何方能實現1+1>2的財富效應。如何方能最大化的利用現在客戶資源和關系資源，實現交叉銷售使得生意最大化，財富最大化?
新型衛浴定位于“創導凈水價值”的引領者，創新提出“生活飲用水二次凈化”的健康飲用水理念，全面構建服務于家庭和單位飲用水的健康凈水之道，并塑造消費者信賴和喜歡的專業凈水品牌。
新型衛浴未來發展趨勢
近來，經過對國際衛浴博覽會上獲取的新型衛浴產品樣本，以及對目前衛浴產品發展動向進行了分析與研究。新型衛浴對衛浴行業經銷商，推出適合于原衛浴經銷商的的交叉銷售方案，終端生動化和導購方案，為衛浴行業經銷商、零售商進入趨勢性凈水行業提供產品、策略、培訓、文件等支持，并向衛浴行業提供高的利潤空間和激勵性銷售政策支持。
衛浴行業經過不斷的努力和掙扎，在建材行業里面終于有了不錯的成就，終于登上世界大舞臺，而為國際衛浴同行所刮目相看。目前，我國已成為世界上產量最大的衛浴產品生產大國，各種琳瑯滿目的衛浴產品開始大量出口到國際市場，而且增長勢頭繼續看好，形勢十分喜人。
發熱的樓市下，誰都想多分一杯羹。十一小長假，京城家居賣場陷入促銷大戰，總裁特批、簽單送禮、雙節雙惠……花樣繁多。不過，優惠最大的特價品，買起來總有門檻。
商家打起促銷“混戰”
“到底買哪個牌子的沙發好呢?”在賣場里轉了半天，市民胡女士還是沒下定決心。剛買了二手房正在裝修的胡女士，本想趁著十一假期訂購一批家具，可光看了一圈沙發，每家店都有優惠，讓她不知選擇哪個好。“聽說好多賣場都在做活動，我還得再去其他家看看。”
“金九銀十”，一直是傳統的銷售旺季，尤其是在樓市成交旺盛的市場下，家居賣場終于擺脫冷清，在這個假期的促銷也格外賣力，各種折扣滿天飛。這邊，居然之家宣布明碼實價基礎上直降12%;那邊，紅星美凱龍就宣布在過去6個月期間低成交價基礎上再減至少16%;這邊，消費者購物滿5000元就可抽獎贏取豪華游輪游新馬泰;那邊，消費者購物滿1000元以上就可抽獎贏取4999元現金禮包。
進店都有節日特惠
昨天下午，在十里河的居然之家店，一進一層大廳，各種打折優惠的宣傳單，就紛紛遞到了記者手中，名義都是清一色的 “慶國慶，將優惠進行到底。”在一家名為顧家家居的沙發店，記者隨意挑選了一款乳白色皮沙發問價，銷售員立即給出了8.2折的折扣，原價11179元，折完后9166元，還可再享受10%的以舊換新補貼。“這是我們1號剛開始的活動，之前都是原價出售，特別劃算。”
隨后，又問了紅蘋果、左右沙發等五家店面，總裁特批、簽單送禮、雙節雙惠……盡管優惠名目各不相同，但只要進店，最少也有8.8折的國慶折扣。
特價品購買有限定
優惠的折扣自然吸引了不少消費者，不過，記者走訪發現，一些折扣最大的特價品，要享受起來卻總有諸多門檻，不僅必須是指定產品，而且常常是“買大送小”，付完貴的免去便宜的。
在左右沙發，商家推出了號稱全年最低價的“十全十美10件套”產品，買五件送五件。“這是我們總裁親自特批的活動，就假期這7天有，而且套數有限，像我們13888元的那套，40套已經賣了37套了，晚了就沒了。”銷售小姐熱情地向記者推薦“特價品”。不過，這“十全十美”卻有很多講究：不僅10件產品必須是指定款型，而且送的是餐桌和四把椅子五個小件，買的卻是沙發組合、茶幾和電視柜五個大件。如果記者想要別的東西，就得另外加錢。仔細一算，所謂的“全年最低價”，連8折都不到。
不銹鋼展-2014第十五屆廣州國際不銹鋼工業展-效果最好的不銹鋼展會-The 15th China(Guangzhou)Int''l Stainless Steel Industry Exhibition
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