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“24臺起訂”計劃- 2019第二十屆廣州國際不銹鋼展覽會
2019年4月17日
不銹鋼展 中國最受關注的不銹鋼展會-巨浪展覽
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廣交會既是中國外貿的“晴雨表”和“風向標”，也是扶持中小企業出口、讓成千上萬“中國制造”走向世界的重要平臺。本屆廣交會上，不少國內參展企業表示，通過廣交會不僅拿到訂單，更打響了自主品牌。
廣交會開幕第一天，廣東光陽電器首次推出的“24臺起訂”計劃受到采購商青睞。公司外貿事業部總經理李慶介紹，本屆廣交會，公司針對用電標準基本一致的32個“一帶一路”沿線國家推出規格統一的臺燈產品，一個訂單最少只需要24臺，通過統一產品規格滿足采購商小批量采購需要，逐漸培養客戶粘性。李慶告訴記者：“公司產品出口日韓和歐盟國家多以貼牌形式，隨著外貿規模不斷擴大，自主品牌重要性越發凸顯。目前出口到‘一帶一路’國家的產品都是自主品牌‘冠雅’，希望以此為突破口，讓自主品牌走向世界。”李慶表示，“一帶一路”市場已成為出口新增長點，而廣交會則是企業打開該市場的重要渠道。“目前合作的東南亞客戶多數是在廣交會上結識的。”
甘肅平涼市榮康實業是民營高新技術企業，生產的“榮康”牌緩沖器和卡盤暢銷德國、印尼、越南、泰國等10個國家和地區。公司銷售副總經理李立山介紹，榮康實業成立近20年，但3年前才開始緩沖器出口業務，去年出口額超500萬美元，成為企業最大出口支柱。“這主要得益于廣交會這個國際舞臺，目前占企業總出口量50%以上的越南和泰國兩個市場，都是在廣交會上開拓的。第124屆廣交會上，還開拓了孟加拉國客戶，拿下了10萬美元合作訂單。”李立山坦言，廣交會采購商來自全世界，專業采購商集中，能很好地滿足企業尋找有價值合作伙伴的需求。而在加快走出去步伐中，公司也更注重品牌推廣。李立山介紹，公司計劃在廣交會做品牌推廣活動，讓更多采購商認識“榮康”。“擁有自主品牌，企業才能掌握議價權。我們堅持走自主品牌道路，通過優質產品讓客戶產生品牌認同感。”
在擴大出口的同時，中國企業也積極提升自身科技水平和創新能力，不斷提升競爭力。光陽電器從2015年開始主推無線充電臺燈，在產品功能上不斷優化提升，多數新品已經增加無極調光、觸摸開關、色溫調節等功能，還增設USB插座、鬧鐘等，滿足多元化需求。并組建廣東省護眼臺燈工程技術研發中心，每年至少推出40款新品，出口產品均獲得QI、ISO、CE等認證。
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