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對于目前無錫不銹鋼貿(mào)易兼并重組的一些思索--不銹鋼展-2014第十五屆廣州國際不銹鋼工業(yè)展-效果最好的不銹鋼展會-The 15th China(Guangzhou)Int'l Stainless Steel Industry Exhibition
2014年3月7日 不銹鋼展 |
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近兩年以來，隨著不銹鋼市價的不斷蒸發(fā)，傳統(tǒng)的貿(mào)易方式的瓶頸開始逐漸放大，“低買高賣”進行囤貨銷售的模式已力不從心，連續(xù)兩年的行情下跌造成投資者不堪虧損重負，一些傳統(tǒng)的核心代理商正在悄然發(fā)生變化。
有消息稱，無錫一家核心的代理及其加工中心被廣東一家不銹鋼貿(mào)易公司進行了兼并整合，廣東公司收購了其60%的股份。針對目前每況愈下的不銹鋼行情，整合之后的公司未來的出路和發(fā)展又在哪里呢？對此，筆者特地拜訪了該公司的高層。
以溝通交流之后的信息來看，整合之后的不銹鋼貿(mào)易加工中心主要變化將體現(xiàn)在以下幾個方面：
首先，整合之后的公司將更加注重與鋼廠之間的緊密協(xié)作關系，特別是將加大與聯(lián)眾、誠德之間戰(zhàn)略合作關系，誠德1500的熱軋將于6月投放市場，依托鋼廠強大的資源優(yōu)勢，公司戰(zhàn)略布局優(yōu)勢將逐漸顯現(xiàn)出來。
其次，重組后的公司將更加注重差異化競爭。眾所周知，華東地區(qū)是全國不銹鋼裝飾板消費量較大的地區(qū)之一，但針對裝飾板方面的加工中心仍是屈指可數(shù)，對此，未來公司對加工中心將進行追加設備投資，目前的設備相對比較簡單，后期將加大加工方面的投資，比如整卷油磨設備等，公司傳統(tǒng)的優(yōu)勢行業(yè)在電器等行業(yè)，美的電器等均是公司的戰(zhàn)略合作伙伴關系，是美的電器的穩(wěn)定供貨商。
最后，由于不銹鋼貿(mào)易加工經(jīng)營已進入“微利時代”，整合重組之后的公司經(jīng)營需要細化，不銹鋼直接用戶的需求也呈現(xiàn)多樣化發(fā)展，這就需要公司今后提供更多的增值服務來滿足客戶的各種需求。
對于目前不銹鋼貿(mào)易和加工的運營，除了上述一些經(jīng)營理念之外，就筆者的個人觀點來看，傳統(tǒng)的經(jīng)營方式確實需要轉(zhuǎn)變，思路決定出路，除了一些差異化競爭和增值服務之外，新的運作模式也必須與時俱進，充分運用電子商務進行配套銷售，豐富自身的銷售手段也是迫在眉睫。公司也可以嘗試與國內(nèi)第一家不銹鋼網(wǎng)上現(xiàn)貨銷售平臺—信用行合作，與信用行進行合作不僅可以提高加工配送中心的信息化管理水平，實現(xiàn)配送中心與市場、資源信息的共享，更重要的是可以幫助不銹鋼貿(mào)易商降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，信用行為客戶提供交易、驗貨、物流、融資等全方位解決方案，實現(xiàn)了不銹鋼交易快捷和專業(yè)服務，去年數(shù)據(jù)顯示，信用行網(wǎng)上現(xiàn)貨平臺不銹鋼資源銷售已達12.8萬噸。不銹鋼展-2014第十五屆廣州國際不銹鋼工業(yè)展-效果最好的不銹鋼展會-The 15th China(Guangzhou)Int''l Stainless Steel Industry Exhibition
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