|
不銹鋼廚具終端市場競爭的激烈，整個行業的營銷快捷晉級，然而，每次營銷晉級背后都是大批不銹鋼廚具經銷商鳳凰涅磐般的痛苦抉擇。
連年來，不銹鋼廚具終端市場群雄逐鹿、諸侯割據的局勢不斷上演，競爭的加劇導致不銹鋼廚具行業的營銷快捷晉級，而每次營銷的晉級帶來的則是一大批不銹鋼廚具經銷商面臨著鳳凰涅磐般的痛苦抉擇：天堂還是地獄、崛起還是喪生？轉型成了不銹鋼廚具終端經銷商必需直面與亟待解決的問題。今年開春以來，不銹鋼廚具出產企業正在承受著越來越大的壓力，在盛夏之際，整個不銹鋼廚具行業卻迎來了“寒冬”。在這要害的轉型之際,不銹鋼廚具經銷商是崛起還是覆滅呢？記者在市場一線采訪時，很多的終端經銷商都有如此嘆息：生意越來越難做了，整個環節的各個部分都在漲價。而現今面對現實的營銷環境卻是一籌莫展，看著曾經跟著自己干的下游二批商迅速崛起，同時身邊曾經非常風景短促的一批批經銷商倒下而自己卻扎腳不前，甚是著急，他們也在反思、也在困惑，就整個建材市場的發展形勢來看，經銷商面臨著四浩劫題：
1、生意越做越小。上世紀80、90年代成長起來的經銷商，趕上國家政策的春風，一度的賣方市場讓他們在商海如魚得水，現今競爭的加劇，使很多上游經銷商迅速喪生。因為他們已經在網絡上遺失了與廠家談判的砝碼。現今很多的不銹鋼廚具企業已經開始運作鄉鎮代辦商，直接駕馭終端市場，廠家派業務人員加入送貨、維護終端客情等。由于企業把區域市場越分越細，經銷商的"地盤"越來越小，坐商的意識只能讓經銷商舉步維艱、迅速喪生。
2、治理要領落伍。剛開始創業時，一些經銷商多以夫婦店、父子兵為主，市場緊要是送貨、回款，談不上對市場的開發與治理。隨著生意的逐步壯大和競爭的加劇，經銷商對自己的生意上的治理開始有點力不從心。人心渙散、賬務混亂、倉儲過期問題層見迭出。市場上造訪不如時、竄貨問題時有產生。
3、利潤空間越來越低。原先做建材生意簡直是撿錢，競爭的加劇陪伴著則是營銷成本的增加，一些企業開始直接列入對終端市場的開發與治理，營銷費用的居高不下讓很多的終端不銹鋼廚具經銷商陷入了“做終端找死、不做終端等死”的泥潭，加上他們缺乏風險意識與治理體系，粗放式的治理讓經銷商的利潤被巨大的營銷費用沖抵。生意靠攬，而企業靠管。治理的不完善讓現有渠道利潤越來越低。
4、渠道成員缺乏忠誠度。很多不銹鋼廚具經銷商干著干著，發現原先跟著自己打天下的二批商、終端商，越來越難侍奉了，今日有促銷就買你的產品，明天就會改弦更張、另嫁他家，延長賬期、風險進入越來越多，成員忠誠度的失掉讓很多不銹鋼廚具經銷商很無奈。
上述四點是不銹鋼廚具市場發展到肯定階段的必定產品，面對以上問題，作為不銹鋼廚具經銷商是無法回避的，必需高瞻遠矚、審時度勢的迅速轉型，給經銷商的只有兩條路：天堂或者地獄。因循守舊則意味著地獄；迅速轉型則昭示著天堂。
不銹鋼展-2015第十六屆廣州國際不銹鋼工業展-效果最好的不銹鋼展會-The 16th China(Guangzhou)Int''l Stainless Steel Industry Exhibition
|
