|
“中國信保是企業對外貿易的‘護身符’，不僅捍衛企業海外合法權益，更增強了我們拓展市場的底氣。”日前，寧波金鼎緊固件有限公司總經理徐鵬飛喜上眉梢：在中國出口信用保險公司的直接幫助下，某銀行無理由拒付200萬美金的糾紛終于塵埃落定，100萬美元貨款已經到賬，其余部分預計春節前全部收回。
作為“中國制造2025”八大主攻領域的重要細分領域，緊固件被稱為“工業之米”。作為一家外向型企業，金鼎95％以上產品出口國外，主要應用于石油管道、船舶、太陽能、風力發電等領域。
“瞄準高端市場，打造自主品牌。”徐鵬飛表示，創牌、愛牌、護牌是金鼎實現逆勢飛揚的重要方式，同時不斷提升制造水平，實現“智能武裝”。去年，金鼎緊固件出口額達到8000萬美元。今年，金鼎實現穩步增長，在與“一帶一路”沿線國家的合作中也亮點紛呈。
但海外業務的發展并非一帆風順。近年來，海外貿易風險頻現，尤其歷時7年多的歐盟緊固件反傾銷案，讓中國緊固件出口企業遭遇不少打擊，很多企業被迫停產，金鼎也不例外。徐鵬飛告訴筆者，寧波金鼎的年出口額曾經一度從1．14億美元暴跌至3235萬美元，當時又遇上合作多年的大客戶突然宣布破產，大量貨款不能收回，企業效益一落千丈并瀕臨破產。幸運的是，金鼎一直利用政策性出口信用保險對其海外業務進行保障。關鍵時刻中國信保挺身而出，主動幫助金鼎進行海外債權登記，第一時間履行保單賠付責任，并幫助金鼎成功追回貨款近90萬美元，讓金鼎度過了最艱難的日子。
在加大與中國信保的合作力度、最大程度降低海外市場潛在風險的同時，金鼎還不斷改進生產工藝，提升企業管理水平。“做出一枚好螺絲并不容易。”深諳制造工藝的徐鵬飛說，關鍵在于精密度與熱處理。目前，金鼎投資1200萬元采購德國設備，率先引入自動倉儲及數字信息化管理體系，大大提高了貨物堆放的合理性和簡潔性。
憑借卓越的品質、優越的性能，金鼎緊固件摘除了“夕陽”的帽子，并確立了中高端產品的整體形象。據悉，金鼎出口排名全國第二位，已獲4項發明專利授權，其他專利超過40項。在價格上，盡管產品比同行普遍高10％到15％，但金鼎緊固件在澳大利亞、美國等國家依然有相當大的市場。
“有中國信保為我們保駕護航，我們拓展海外業務就沒有后顧之憂，可以致力于品質與質量的提升。”徐鵬飛告訴筆者，中國信保不僅可以提升企業拓展市場的信心，更重要的是一旦出現問題，中國信保就會第一時間發聲，為企業爭取權益。2014年，意大利買家在埃及承建煉鋼設備廠項目，由于項目方安裝環節出錯，導致產品出現斷裂、破損。項目方卻無理指責產品質量不合格，拒絕支付100萬元貨款。事故發生后，中國信保立刻介入調查，摸清情況后，一方面及時賠付幫助企業緩解資金壓力，另一方面全力以赴向項目方進行追償，目前貨款已全額追回。
除了為外貿企業保障收匯安全外，中國信保的另一項重要功能便是對國外市場進行信用評估。“通過大數據分析，中國信保可為我們外貿企業精準開發潛力客戶提供建議。”徐鵬飛表示，利用中國信保國外市場信用評估功能，金鼎重返歐盟市場的腳步剛剛邁出，就收到了多個歐盟訂單，而且產品需求均為中高端。
談起金鼎的前景，徐鵬飛信心滿懷：“我們將繼續面向中高端市場，不斷拓展歐美發達國家市場，通過進一步發揮好中國信保的政策性支持作用，不斷提升產品質量，力爭成為全球頂尖緊固件制造商。”
緊固件展-2017第十八屆廣州國際緊固件及設備展覽會-巨浪展覽-The 18th China(Guangzhou)Int’l Fastener & Equipment Exhibition
|
