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家電廠逆市開足馬力生產零利潤出擊美國市場
2008年11月21日羊城晚報

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金融海嘯下，廣東一些家電企業認為機會難得

志高空調生產車間資料圖片

制造業眼下都深刻感受著金融海嘯帶來的沖

擊，卻偏偏有企業還要將生產線開足馬力，甚至加班加點應對危局，這聽起來頗讓人覺得矛盾。記者連日調查發現，在廣東家電業內，這樣的企業還不止一兩家。 “零利潤”出擊美國市場 志高空調董事長李興浩正領著企業展開“虎山行”——加大針對美國市場的進攻。 “美國市場以窗機為主，我們現在就是要大力啟動窗機的生產，用以出口美國。”這位不太按常規套路出牌的廣東企業家表示，這一舉動并不是玩噱頭，而是實實在在的行動。李興浩解釋稱，加大窗機生產，雖然近乎零利潤，但可以充分調動因外部需求減少而閑置出來的部分產能，企業也不會因為限產導致裁員減薪。而生產設備則避免了空置產生的白白損耗，從這個角度說，針對美國市場擴產并非無利可圖。分析人士看來，在眼下這個時刻反攻美國市場，李興浩的冒險舉動還另有盤算。美國市場一直都是全球空調制造企業近年來的重點目標，但攻占難度很大，金融海嘯爆發更令大家持觀望態度，躑躅不前。志高此時雖然是“零利潤”接單，但與美國本土經銷商建立了穩定的合作關系，一旦其經濟恢復元氣，在未來的美國市場就可能切得大塊蛋糕。對此觀點，李興浩似乎也很認可。“金融海嘯下‘剩者為王’，想盡一切辦法先活下來是中國制造企業首要的生存法則。”李興浩表示，經濟運行有周期性，只要能挺過最困難時期，在下一個周期來臨的時候，“剩者”就有可能成為發展最迅猛的企業。 常規產品照做為保單 湛江家電商會會長宋亞養也沒讓自己工廠的生產線閑著，一方面他也有李興浩類似的想法，別讓設備空耗；另一方面，也有著自己的策略。 “金融風暴對大家都有影響，制造企業要么拿不到訂單，要么別人訂了貨最后也爽約。”宋亞養告訴記者，以電飯煲為主業的湛江鴻智公司主要跟國外大采購商合作，訂單還比較穩定，但在當前環境下，產品利潤越來越低，一些常規產品甚至虧損。即便如此，企業還是要開足馬力穩定供貨，這樣才能讓對方感受到無論市場怎么波動，你都有按時出貨的實力，他們才有信心持續下單。 “只要訂單不斷，我們就可以盈利。”宋亞養透露，國內電飯煲出口一般每臺為15美元，現在鴻智有40美元的高端電飯煲提供給采購商，而且所占出口比例越來越大，產品結構的轉換才是利潤的真正來源。 抓住時機大干忙招工 跟宋亞養一樣要加班加點干活的，還有掛著“001”號牌照的順德首家私企簡氏電器。 “原來我們只上一個班，現在生產線要兩班倒；人家裁員，我還要招工。”簡氏電器董事長簡廣在接受本報記者專訪時，神情中有當下企業家中難得一見的興奮。在他看來，金融海嘯已經引起國內民眾消費水平的變化：在外就餐的消費額低了，回家自己動手的多了。而簡氏正好定位于中端，符合現在消費市場的變化。 “對我們來講，現在比以往任何時候都要好，必須抓住時機大干快上。”簡廣認為，很多企業都要遭遇洗牌，金融政策會向留存者傾斜，用了很多年時間練內功的穩健型企業要趁著這個機會發力。這就要求在供應方面要滿足市場需求，因此要在最低潮時招兵買馬；在渠道方面，簡氏正好加速推進已經試水的新模式，在3年內開100家餐飲連鎖店，在店中展示電器產品，以食促銷。

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