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36氪獲悉，工業(yè)緊固件產(chǎn)業(yè)平臺「萬千緊固件」（原"萬千工品"）已完成由梧桐樹資本數(shù)千萬元A+輪融資，資金現(xiàn)已到賬。本輪融資距A輪融資僅半年。
萬千緊固件CEO馬明表示：“本輪融資后，萬千將持續(xù)推進全鏈條數(shù)字化的進程；同時升級供應(yīng)鏈，通過可控的渠道，持續(xù)優(yōu)化行業(yè)成本與效率。打造由上游生產(chǎn)工廠、交付平臺，下游用戶各類B端參與的，更專業(yè)的、多場景的行業(yè)互聯(lián)生態(tài)。”
36氪曾詳細(xì)報道了萬千緊固件此前的融資情況——萬千緊固件于18年11月已完成由不惑創(chuàng)投投資的1000萬天使輪，2019年5月完成由博信基金領(lǐng)投，不惑創(chuàng)投、前海母基金跟投的A輪4500萬人民幣融資，A輪累計融資接近億元。
萬千緊固件成立于2015年，平臺為自營模式，聚焦于緊固件這一品類，面向終端制造企業(yè)提供一站式采購服務(wù)，解決方案包括智能匹配平臺+采買+中轉(zhuǎn)倉+物流，交易差價是平臺的主要營收來源。其對標(biāo)的美股上市公司快扣Fastenal（ NYSE：FAST），最高市值超過200億美金。
據(jù)團隊提供數(shù)據(jù)，截止2019年10月，萬千緊固件已累計服務(wù)終端制造型用戶數(shù)十萬家，對接上游生產(chǎn)廠近萬家，全年銷售額數(shù)億，且持續(xù)處于盈利狀態(tài)。
緊固件是工業(yè)制造基礎(chǔ)件，屬BOM型生產(chǎn)物資，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，行業(yè)總產(chǎn)值近3000億元。該行業(yè)有以下幾個特性：海量SKU：緊固件SKU多達(dá)千萬種，且不同類目生產(chǎn)工藝不同，導(dǎo)致每家生產(chǎn)的SKU品類狹窄，規(guī)模小（典型產(chǎn)值在數(shù)百萬元），行業(yè)現(xiàn)有緊固件生產(chǎn)工廠數(shù)萬家;螞蟻市場：除了數(shù)萬家廠商，業(yè)內(nèi)貿(mào)易服務(wù)商達(dá)到了數(shù)十萬家，其中規(guī)模最大的龍頭企業(yè)市場占有率還不到 1% 。而終端緊固件用戶在國內(nèi)逾百萬家，雖有一站式采購需求（配齊），但因用戶客單價低及供方的品類有限，配齊需求難以滿足。溝通困難：因使用場景，使用習(xí)慣，甚至方言口語差異等原因，不同使用者對相同產(chǎn)品描述千差萬別，需求端和供給端語言不通，所以訂單確認(rèn)（譯碼）也是一大難點。現(xiàn)階段“譯碼”（訂單確認(rèn)）及“配齊”的角色，主要由夫妻店店主承擔(dān)，“譯碼”主要依賴從業(yè)經(jīng)驗。但因夫妻店服務(wù)客戶數(shù)量有限，上游供應(yīng)商累積少，BOM清單SKU“配齊”主要靠產(chǎn)業(yè)鏈層層傳遞，效率低下且成本累加。概括起來，這是一個典型的海量SKU、上下游信息不對稱、毛利空間大，但服務(wù)終端用戶嚴(yán)重低效的行業(yè)。
針對以上行業(yè)特性，萬千緊固件依托海量終端客戶的服務(wù)經(jīng)驗，總結(jié)了行業(yè)產(chǎn)品的描述“語法”——FMCN編碼，為訂單確認(rèn)（譯碼）環(huán)節(jié)去人工化和產(chǎn)業(yè)鏈條信息化、數(shù)據(jù)化奠定了基礎(chǔ)。——這等同于制定行業(yè)產(chǎn)品描述的標(biāo)準(zhǔn)，一旦生效并普及，將成為平臺的護城河。
歷經(jīng)三年，結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗，自研了行業(yè)SAAS管控系統(tǒng)，將累積的上萬家供方一并納入交易體系，實現(xiàn)供應(yīng)端工廠產(chǎn)能、庫存、價格的標(biāo)準(zhǔn)化及數(shù)據(jù)化，用IT驅(qū)動解決需求端一站式配齊難及買貨貴的難點。
據(jù)團隊提供數(shù)據(jù)，因上下游訂單確認(rèn)及供應(yīng)端鏈條的數(shù)字化管理，平臺對交易效率的提升在50%以上，降低的成本在20%以上。
綜合本輪投資人梧桐樹資本投資副總裁于鳳田，此前投資方博信基金總經(jīng)理陳可、不惑創(chuàng)投合伙人衣家宇的投資觀點，投資邏輯可概括為行業(yè)、模式/產(chǎn)品、團隊三個維度：
1、緊固件是〝大行業(yè)、小生意〞的典型代表，與MRO賽道同屬于超大體量賽道，且在美股有成熟的對標(biāo)公司。
2、海量SKU、產(chǎn)品相對標(biāo)準(zhǔn)化、上下游市場分散的行業(yè)特點，極其適合B2B電商的發(fā)展，而萬千緊固件基于多年直營交易經(jīng)驗，將IT技術(shù)，大數(shù)據(jù)、人工智能譯碼等先進技術(shù)引入服務(wù)環(huán)節(jié)，所搭建的IT系統(tǒng)有很強的實戰(zhàn)作用，在改變渠道“小、散、亂、差〞方面取得了初步成效。
3、以CEO馬明為首的萬千緊固件團隊，深耕緊固件行業(yè)十余載。創(chuàng)始人馬明有極強的學(xué)習(xí)和快速迭代能力，核心成員已合作多年，搭配穩(wěn)定且合理。團隊基于行業(yè)理解，打造了面向行業(yè)的交易系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫，擁有較強的經(jīng)營能力，毛利空間足夠大，現(xiàn)金流良好。
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