【中國緊固件新聞網(wǎng)】在臺灣，緊固件行業(yè)發(fā)展速度很快，但從市場規(guī)模方面來看，臺灣遠沒有大陸市場那么大。從上世紀90年代開始，有許多臺資企業(yè)陸陸續(xù)續(xù)地到大陸來建廠，擴大企業(yè)規(guī)模，挖掘仍處于璞玉狀態(tài)的內(nèi)地緊固件市場，而浙江友信機械工業(yè)有限公司就是其中之一。
浙江友信機械工業(yè)有限公司成立于1997年，然而，早在1990年開始，友信的臺灣公司就已經(jīng)開始陸續(xù)向大陸銷售產(chǎn)品，正是那幾年對市場的初步摸索，才讓友信發(fā)現(xiàn)了大陸的潛力所在，并果斷在大陸建廠。近日，中國緊固件新聞網(wǎng)記者有幸結(jié)識了浙江友信機械工業(yè)有限公司副總經(jīng)理丘博義，并聽他講述了友信在大陸發(fā)展的幾點堅持。
堅持一：至少70%的零件從臺灣引進
友信機械的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中價格偏高，但利潤卻不高，丘博義向記者講述了其內(nèi)在原因。“友信剛開始在大陸建廠的時候，生產(chǎn)所用的零件是100%從臺灣引進的，如此一來，運輸費、關(guān)稅等開銷隨之加大許多，成本比其他企業(yè)高出不少，再加上我們的銷售收入都是在臺灣那邊結(jié)算的，這樣就還要考慮到匯率的問題，所以雖然我們的產(chǎn)品價格要比其他企業(yè)的產(chǎn)品高一些，但其實我們也是微利的。”丘博義說。
那么，既然選擇了在大陸建廠，為什么又不直接選擇大陸的零件呢？為此丘博義表示原因有二。其一是友信的產(chǎn)品技術(shù)以臺灣公司的為主，設(shè)計圖紙等都在臺灣公司，這樣能在很大程度上避免國內(nèi)的仿冒行為，防止技術(shù)泄露；其二則是因為在制作工藝上，臺灣生產(chǎn)的零件相比大陸生產(chǎn)的零件，其穩(wěn)定性更好、精度更高，對最后制造出來的產(chǎn)品也有一定的質(zhì)量保證。丘博義對記者透露，在材料相同的情況下，臺灣生產(chǎn)的零件更加穩(wěn)定、精度更高，這是與臺灣當?shù)氐膯T工特點有密切關(guān)系的。“在臺灣，大部分工人都很穩(wěn)定，很多甚至是一直做到退休的，而在大陸，人員流動性非常大，有時也許這個工人對生產(chǎn)工藝剛剛熟悉就離職了，然后又得找個人重新開始，對產(chǎn)品的精度穩(wěn)定性是很不好的，所以我們寧愿選擇從臺灣引進。”
但是，隨著近幾年的發(fā)展，也考慮到企業(yè)的實際情況，友信慢慢在生產(chǎn)過程中逐步調(diào)整，將比較不重要的零件約30%在大陸生產(chǎn)，剩下的70%仍然從臺灣引進，這是我們對產(chǎn)品的把控，也是對質(zhì)量的保證。”丘博義如是說。
堅持二：堅持自我，應對仿冒與“挖墻腳”
經(jīng)過十多年的發(fā)展，友信逐漸成為了業(yè)內(nèi)的知名品牌。名聲在外，總會出現(xiàn)一些想要投機取巧的人。近幾年，友信產(chǎn)品遭仿冒的現(xiàn)象屢見不鮮，對此，丘博義只是反復強調(diào)，做好自己就可以了，拿自己產(chǎn)品的質(zhì)量來說話，用客戶的真實體驗和口碑來說話。“對于產(chǎn)品的好壞，其他人說什么都是空的，只有客戶說的才算”。
除了產(chǎn)品仿冒，緊固件行業(yè)用工荒導致的企業(yè)之間“挖墻腳”事件也愈演愈烈。據(jù)了解，友信機械是緊固件設(shè)備企業(yè)中被“挖墻腳”的“大戶”，對此，丘博義認為這其實也是對友信的一種認可，如果友信的產(chǎn)品不好，那么友信的員工也不會那么“走俏”，當然，員工被其他企業(yè)挖走并不是好事，畢竟對企業(yè)生產(chǎn)有一定影響，而且在產(chǎn)品技術(shù)泄露方面也是一種潛在的威脅。
那么，如何應對這些問題呢？丘博義表示，目前只能盡量通過加薪的方式穩(wěn)定員工，但這其實并不是根本的解決之道，他如今對公司發(fā)展的最大困惑就是如何真正穩(wěn)住員工的心。其實，友信在對員工的薪資福利方面還是不錯的，每年會不定期給員工加薪，而且，目前大陸公司的員工薪資已經(jīng)超出臺灣公司的薪資水平。友信雖然是臺資企業(yè)，但是在經(jīng)營方式和管理方式上并不完全沿用臺灣模式，而是兩邊互相融合，尋找真正適合自身的發(fā)展模式。
堅持三：因地制宜，調(diào)整戰(zhàn)略
內(nèi)地的緊固件市場確實很寬，發(fā)展?jié)摿σ埠艽螅敵跤研艅倎淼酱箨懡◤S時，并沒有想到會這么快發(fā)展到今天這個程度。丘博義對記者表示，現(xiàn)在的發(fā)展早已達到原先的設(shè)想，如今也不想再擴大規(guī)模，只想在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，做精質(zhì)量，做優(yōu)服務(wù)，同時，思考如何節(jié)省成本，做大利潤。“現(xiàn)在的緊固件設(shè)備市場應該算是接近飽和狀態(tài)，但需求和銷量仍會存在，差別只在于現(xiàn)在企業(yè)面臨的是優(yōu)勝劣汰的形勢，好的設(shè)備會繼續(xù)保持，差的則面臨淘汰，更新?lián)Q代。所以設(shè)備產(chǎn)品最終還是要看長期發(fā)展的優(yōu)勢。”
“剛開始的時候，國內(nèi)緊固件市場其實不大，要求也不高，但現(xiàn)在這個市場越做越大，對產(chǎn)品的精度要求也越來越高，市場的整體提升讓企業(yè)不得不隨之改變。”丘博義說，“我們現(xiàn)在的目標就是把質(zhì)量做得更好、更精、更穩(wěn)，同時在售后服務(wù)方面努力得到客戶的認可與好評。”
了解友信的人都知道，螺帽成型機是其明星產(chǎn)品，卻很少有人知道其成名的原因。據(jù)丘博義所說，在友信尚未來大陸前，臺灣連翔設(shè)備賣到國內(nèi)各地，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量得到了廣大用戶的一致好評。在此期間，丘博義到各廠家教設(shè)備調(diào)試，在工廠里收了很多徒弟來學習制造螺帽成型機，這么多年過去了，友信的螺帽成型機已發(fā)展成為其拳頭產(chǎn)品，而他的徒弟、徒孫們也像一張密密麻麻的大網(wǎng)，將友信的品牌擴散至全國各地，無形中成為了友信最好最有力的宣傳。“前五年打基礎(chǔ)，然后才是成長發(fā)展階段”，友信的基礎(chǔ)打得堅不可摧，這也成為了友信品牌悄無聲息打入大陸市場的重要原因。
緊固件展-2014第十五屆廣州國際緊固件及設(shè)備展覽會-巨浪展覽-The 15th China(Guangzhou)Int’l
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