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10月7日，一列滿載大鋅花熱鍍鋅產品的火車，從攀鋼釩冷軋廠成品庫疾馳而出，向云南方向駛去。今年以來，攀鋼大鋅花熱鍍鋅產品產銷量已近9萬噸，邊際效益明顯。
“去年10月份，我們著手開發大鋅花熱鍍鋅產品，現在每個月的合同量有萬噸左右。”攀鋼釩冷軋廠副廠長湯佩林稱，攀鋼生產的大鋅花鍍鋅產品，因表面質量好，性能佳，深受用戶歡迎。
早在多年前，冷軋廠就具備批量生產大鋅花熱鍍鋅產品的能力。但在鋼市行情好的年代，攀鋼一直瞄準中高端家電用鋼市場，導致低端建筑用鋼市場一直被同行和民營企業占據。
歷經多年發展，攀鋼家電用鍍鋅板在國內家電市場占有率達13%，產品以良好的沖壓、焊接性能和力學性能，受到格力、美的、長虹等國內知名家電企業的青睞。首家通過歐盟RoHS權威認證，產品遠銷美國、法國、英國、埃及、古巴及東南亞等國際市場。
然而，隨著近年來鋼市持續疲軟，攀鋼家電用鍍鋅板在2015年遭遇“滑鐵盧”。據攀鋼釩顧客服務中心負責人介紹，攀鋼家電產品用戶主要聚集在華南，產品價格低、運距遠、運費高，失去了競爭優勢。隨著寶鋼湛江基地建成投產，攀鋼華南市場受到的沖擊力越來越大。
今年以來，攀鋼按照鞍鋼集團精準戰略、精準定位的區域銷售戰略要求，分級調整銷售區域，將四川和云南作為主銷售區域，重慶、貴州、陜西作為一級銷售區域，柳州、華中、華南、華東等外圍市場作為二級銷售區域。
然而，四川和云南市場家電板用戶少，無法完全“消化”冷軋產線產品。湯佩林稱，2015年，冷軋廠一度因產品邊際利潤薄、合同銜接不好，機組停停打打，導致產量低、成本高。為做優產線，擴大區域市場占有率，冷軋廠窮盡一切辦法開發新產品，拓展新市場。
2015年，攀鋼釩、國貿公司等相關單位通力協作，多次走訪云南市場，發現大鋅花鍍鋅產品在云南建筑用鋼市場需求旺盛，并被廣泛用于制作通風管道、建筑用樓承板、支承橋架等領域。
為擠占民營企業份額，冷軋廠在攀鋼釩制造部和研究院等有關單位的大力協作下，成立專項攻關組，依托現有的生產裝備和生產組織模式，開發大鋅花產品。2015年11月，冷軋廠成功完成第一輪產品試制，產品性能均達用戶要求。
“攀鋼新開發的大鋅花產品不僅質量好，而且不含重金屬鉛，避免了鉛對人居環境的影響，環保性能大大改善，深受用戶歡迎。”攀鋼釩顧客服務中心負責人稱，他們將配合國貿公司，加大對云南、貴陽市場的走訪力度，向更多用戶推銷攀鋼大鋅花鍍鋅產品。
值得一提的是，攀鋼在開發建筑用鋼的同時，進一步拓展西南家電用鋼市場，在穩定長虹、重慶美的、重慶格力供貨的基礎上，積極開展重慶海爾認證，目前已實現供貨。 -金屬板材展-中國最大的金屬板材展-2017第十八屆廣州國際金屬板材展覽會-巨浪展覽
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