|
|
| |
|
|
經(jīng)銷商苦逼、廠家危機(jī) 2016怎么活？-金屬板材展-線材展-金屬加工展-2016第十七屆廣州國際金屬板材、棒材、線材及金屬加工、配套設(shè)備展—全球三大金屬展之一巨浪展覽-THE 17th GUANGZHOU INTERNATIONALPLATEMETAL, BAR, WIRE, METAL PROCESSING & SETTING EQUIPMENT EXHIBITION
2016年1月15日 金屬板材展-線材展-金屬加工展-plate metal expo-wire expo |
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
|
俗話說，家家有本難念的經(jīng)，為此，小編費(fèi)盡心思整理了那些苦逼經(jīng)銷商們的真心吐槽，看看有沒有戳中你的淚點(diǎn)呢?
1、我做什么，你賣什么
大部分廠家都會(huì)以功能來為LED產(chǎn)品定位，換言之就是LED產(chǎn)品定位是什么，技術(shù)到達(dá)什么層次，經(jīng)銷商就得賣什么。當(dāng)然，如果是知名品牌，產(chǎn)品能創(chuàng)造潮流，咱就不說什么了。問題是：研發(fā)實(shí)力平平、產(chǎn)品定位平平，卻也牛氣轟天，不聽經(jīng)銷商反饋，不跟著市場需求定位。
2、不拿貨，無合作
傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的合作形式都比較單一，LED廠家一味地喊“定貨定貨”，如果不定貨，就沒有合作。你不做經(jīng)銷商，不管你對這個(gè)生意有多感興趣，一個(gè)子兒都不給你賺。對于無終端、但有資金和渠道資源的經(jīng)銷商來說，廠家缺乏靈活的合作模式。
3、產(chǎn)品賣不出去，是你的事兒
有些目光短淺的LED廠家把貨忽悠到經(jīng)銷商手里，就什么都不管了。經(jīng)銷商要點(diǎn)促銷活動(dòng)、推廣支持什么的總是要三催四請的。LED廠家的態(tài)度很明白：“我只管產(chǎn)品這塊，賣不賣得出去是你的事兒。”經(jīng)銷商也苦不堪言：“我是賣貨的，但你不配合，我單槍匹馬怎么馳騁市場?”
4、產(chǎn)品質(zhì)量差，售后服務(wù)又跟不上
經(jīng)銷商最不能容忍的是：LED產(chǎn)品質(zhì)量差!這不單單損害到品牌的美譽(yù)度，還直接影響到經(jīng)銷商的個(gè)人聲譽(yù)。當(dāng)然，質(zhì)量不好服務(wù)超值，處理得當(dāng)，經(jīng)銷商還能咽下這口氣。最怕一些品質(zhì)不好售后又跟不上，逼得經(jīng)銷商只能打落牙齒和血吞，最后失去大片市場。
5、形象設(shè)計(jì)落伍、推廣方案朝令夕改
注重產(chǎn)品包裝的今天，形象設(shè)計(jì)直接影響到品牌的活力。有些廠家的產(chǎn)品很好，但不注重包裝，沒新意，無形中降低了產(chǎn)品的附加價(jià)值。相對于一味死板來說，一些處于調(diào)整期的廠家更讓經(jīng)銷商頭痛，形象朝令夕改，時(shí)而走草根路線，時(shí)而又強(qiáng)調(diào)高大上，連經(jīng)銷商都混亂了，更何況消費(fèi)者?
6、過河拆橋
在LED廠家起步初期，廠家與經(jīng)銷商稱兄道弟，一旦規(guī)模發(fā)展進(jìn)入飛躍期，有些廠家就過河拆橋，要么把經(jīng)銷商一腳踢開，要么分割渠道、損害經(jīng)銷商利益。
如今國內(nèi)LED市場競爭異常激烈，“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下，廠家正面臨著該不該轉(zhuǎn)型，如何轉(zhuǎn)型升級等諸多困惑、棘手而又命懸一線的問題與挑戰(zhàn)。各大LED品牌廠家為了求生存，群雄逐鹿，這期間免不了魚龍混雜，參差不齊的現(xiàn)象，當(dāng)然，這只是當(dāng)今“亂世”的一個(gè)插曲。在健康的市場機(jī)制下，那些“劣跡斑斑”的廠家必定被淘汰，優(yōu)秀的廠家注定會(huì)留下來。
冷酷商界現(xiàn)風(fēng)云，大浪淘沙出英雄，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)抹掉眼淚，對未來要有信心!同時(shí)，主動(dòng)出擊，調(diào)整戰(zhàn)略，尋找適合自身的發(fā)展平臺(tái)，以平和樂觀的心態(tài)積極擁抱市場變革的又一次浪潮!
金屬板材展-線材展-金屬加工展-2016第十七屆廣州國際金屬板材、棒材、線材及金屬加工、配套設(shè)備展—全球三大金屬展之一巨浪展覽-THE 17th GUANGZHOU INTERNATIONALPLATEMETAL, BAR, WIRE, METAL PROCESSING & SETTING EQUIPMENT EXHIBITION
2016金屬板材展，2016金屬板材展會(huì)，2016金屬板材展覽會(huì)，2016金屬板材展會(huì)信息，2016廣州金屬板材展，2016廣州金屬板材展會(huì)，2016 廣州金屬板材展覽會(huì)，鋼板展，鋼板展會(huì)，鋼板展會(huì)信息，2016鋼板展會(huì)，2016廣州鋼板展會(huì)，彩鋼板展，彩鋼板展會(huì)，彩鋼板展覽會(huì)，2016彩鋼板展，2016彩鋼板展覽會(huì)，2016彩鋼板展會(huì)，2016廣州彩鋼板展，2016廣州彩鋼板展會(huì)，2016廣州彩鋼板展覽會(huì)，2016廣東彩鋼板展， 2016廣東彩鋼板展會(huì)，2016廣東彩鋼板展覽會(huì)，2016中國金屬板材展，2016中國金屬板材展會(huì)，2016中國金屬板材展展覽會(huì)，2016線材展，2016線材展會(huì)，2016線材展覽會(huì)，2016廣州線材展，2016廣州線材展會(huì)，2016廣東線材展，2016廣東線材展會(huì)，2016中國線材展，2016中國線材展會(huì)，國內(nèi)最大線材展，國內(nèi)最大線材展會(huì)，2016線材博覽會(huì)，2016金屬加工展，2016金屬加工展會(huì)，2016金屬加工展覽會(huì)，2016廣州金屬加工展，2016廣州金屬加工展會(huì)，2016廣東金屬加工展，2016廣東金屬加工展會(huì)，2016中國金屬加工展，2016中國金屬加工展會(huì)，國內(nèi)最大金屬加工展，國內(nèi)最大金屬加工展會(huì)，2016金屬加工博覽會(huì)
|
|
|
|
|
