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衛(wèi)浴潔具市場亟待整合重組突破行業(yè)壟斷
2012年2月24日 |
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衛(wèi)浴、潔具、廚衛(wèi)五金、廚衛(wèi)五金產(chǎn)品更趨向于人性化，產(chǎn)品豐富，可選擇性多。每個(gè)企業(yè)都想要獨(dú)攬大局，但是能做到的并不多，關(guān)鍵還是要準(zhǔn)確定位，得到消費(fèi)者的認(rèn)同才能把市場做大。面對變化萬千的市場，衛(wèi)浴、潔具、廚衛(wèi)五金應(yīng)該怎樣才能在市場競爭中取得優(yōu)勢，占盡先機(jī)呢？最近兩年來，科技的創(chuàng)新和人們思想的突破，衛(wèi)生潔具產(chǎn)品還推出了附加有悠閑式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套產(chǎn)品。衛(wèi)浴、潔具、廚衛(wèi)五金品牌壟斷高端市場，衛(wèi)浴、潔具、廚衛(wèi)五金如何定位市場。 人們對生活的品質(zhì)要?dú)庖苍絹碓礁撸l(wèi)浴、潔具、廚衛(wèi)五金潔具作為現(xiàn)代化豪華生活的標(biāo)志性用品，它進(jìn)入人們生活的方方面面。造型方面，衛(wèi)浴、潔具、廚衛(wèi)五金產(chǎn)品出現(xiàn)了連體式、與臺(tái)盆系列、連體式坐便器、婦洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或臺(tái)式洗面器等；在使用功能方面，僅衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的沖洗方式就出現(xiàn)了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式等。
第一，立足市場衛(wèi)浴、潔具、廚衛(wèi)五金進(jìn)入專營化時(shí)代：衛(wèi)浴、潔具、廚衛(wèi)五金潔具不斷的發(fā)展提升，越來越多的消費(fèi)者在購買衛(wèi)浴、潔具、廚衛(wèi)五金產(chǎn)品時(shí)不僅關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)，更關(guān)注品牌的知名度和商家的美譽(yù)度。如果企業(yè)還是停留在過去賣方市場的經(jīng)營理念中，肯定會(huì)在市場競爭中處于不利地位，甚至被市場無情地淘汰，衛(wèi)浴、潔具、廚衛(wèi)五金行業(yè)進(jìn)入品牌營銷時(shí)代。
第二，衛(wèi)浴、潔具、廚衛(wèi)五金市場未來發(fā)展幾個(gè)趨勢：法恩莎潔具老總表示，“低端價(jià)格，高端質(zhì)量”是他們目前的經(jīng)營理念。一些衛(wèi)浴、潔具、廚衛(wèi)五金企業(yè)充分運(yùn)用促銷手段來吸引消費(fèi)者的購買欲望。于是，從今年第二季度開始，衛(wèi)浴、潔具、廚衛(wèi)五金行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，呈愈演愈烈的態(tài)勢，甚至出現(xiàn)馬桶199元的罕見低價(jià)。這種價(jià)格顯然已經(jīng)低于制造成本，但是品牌絕不僅等于銷售數(shù)量。
第三，目前衛(wèi)浴、潔具、廚衛(wèi)五金行業(yè)存在的最大誤區(qū)是：把企業(yè)等同于品牌。而事實(shí)上品牌是可以獨(dú)立于工廠的精神類財(cái)產(chǎn)，它可以屬于你，也可以屬于別人。也有不少企業(yè)誤以為有了好產(chǎn)品、大工廠就有了大品牌，把多數(shù)資源投入到具體的事物上來，而不愿意在品牌營銷上做投入。
第四，找準(zhǔn)定位精準(zhǔn)營銷：品牌是企業(yè)參與競爭的有效工具，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的工具和載體，不是可有可無，而是必須的選擇。定位是品牌運(yùn)作的首要問題，也是企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略性問題。事實(shí)證明，從來沒有大小通吃的企業(yè)，也沒有無所不包的品牌。在信息泛濫和產(chǎn)品泛濫的時(shí)代，唯有定位準(zhǔn)確的品牌才能被消費(fèi)者所認(rèn)知和選擇。
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