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模具行業“低價競爭”！是發展的“毒瘤”-壓鑄展-鑄造展-2016第十七屆廣州國際壓鑄、鑄造及工業爐展覽會-中國最受關注的壓鑄鑄造展會-巨浪展覽-The 17th Guangzhou Die-casting, Foundry & Industry Furnace Exhibition
2016年1月7日
壓鑄展-鑄造展- Die-casting expo-foundry expo
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近年來，模具行業屢屢傳出企業“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”、“倒閉”、“關停”、“破產”、等消息。由于鑄造行業形勢持續走低，很多企業要么沒訂單，要么靠低利潤維持生存。
“不管什么樣的模具，總有更低的價格出現。不管產品廠家給出的模具價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。
長此以往的“亞健康”運營模式成為企業的致命傷，部分中小企業被拖累到出局成為必然結果。
然而，除了外部環境的影響，內在的惡性競爭也在國內行業的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小模具企業倒閉風險。“價格多低的生意都有人做!”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的錯誤現象。
1、餓死同行，累死自己，作死自己
你降2000元，我降5000元; 付款形式有6；3；1，變成了4；3；3！小模具企業墊著十幾二十萬的款，尾款難收！賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心。致使部分中小規模模具企業頂不住低價競爭壓力，慢慢從市場中消失。
模具行業毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。
看似繁榮的背后，企業的日子真的好過嗎?到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，出差交際費，市場推廣費等。為了模具廠的生存，苦苦一年熬累到頭，賺的錢還不如給別人打工多！
2、低價競爭 坑死客戶 服務變差
采購企業以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種采購企業的抱怨！殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢?貪圖便宜最終損害的是自己企業的切身利益。
企業之間拼價格，在降低價格的同時，勢必要考慮生產成本。因此，模具企業在保證利潤的同時，一定會壓縮成本。材料成本下降導致產品的質量以及服務很難得到保障，容易形成一系列連鎖反應，進入惡性循環的怪圈！
很多采購企業說現在的模具企業，服務變差，模具有問題反映速度也慢。就算有回復，存在表面應付，解決問題速度拖。。那么事實真的是這樣嗎?這些只有我們的采購企業心知肚名。當采購企業選擇了低價格戰后，模具企業其重心對服務的投入相對應的會有所減少，也就會使模具企業陷入泥沼，不可自拔。
3、致我們可愛的客戶
“搶別人的單，斷自己的路!”以低價接單的企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。
其實，在價格戰的博弈中，企業完全可以靠挖掘自身優勢，獲取更多利益。——靠產品說話，完勝價格戰!
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